混迹外贸十几年，老同事大都创业致富，我还在拿着几千块月薪！

这是Mike外贸说的第 1140 篇原创文章

很多人混迹外贸行业十几年，大多数晚上都在熬夜加班，却依旧业绩平平，没能赚到多少钱。

看着身边的同事成为销冠拿着大把的抽成，看着身边的朋友创业成功拿着大把的利润，或许会时不时的问自己：

“这十几年，我究竟做了什么，为什么没能赚到钱？”

“很努力，累了一身病，却没赚到钱”，我想这是很多外贸人的真实写照吧？

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是啊，生活的压力很大，但绝大部分压力和焦虑都来自于赚不到钱。当你赚到一定数字时，这种压力和焦虑都会渐渐消失。

有人说我开发不到客户啊，这难道不是你得开发能力问题吗？有人说我谈不下订单啊，这难道不是你的谈判跟进能力问题吗？只有解决了你自己的问题，才能够解决你的收入问题。

又谈收入？没别的可聊了是吗？

难道上班打工不是为了收入吗？难道创业板是为了收入吗？成年人的世界，谈钱、赚钱不都很正常吗？

很多人讲谈钱庸俗，我觉得不谈钱才虚伪，所以我愿意谈钱，愿意督促别人去赚钱，很多徒弟都是在我的督促下在职场或创业路上不断成长的，我把这视作一份骄傲，一份成就。

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很多人抱怨自己赚不到钱，在职场混迹多年，生不逢时，你有没有想过是因为自身问题才赚不到钱的？如果认知和能力上得不到提升，就算再下去10年20年，换10家20家公司，结果都不会有任何改变。

也许你们压力很大，也许你们自认为很努力，每天疯狂的熬夜加班。努力之后没有得到想要的结果，这种感受想必很痛苦吧。但你要明白，熬夜加班，只是在身体上的劳累，没有办法弥补认知与能力上的匮乏。

换句话说，战术上的勤奋没有办法弥补战略上的失误。

认知与能力上的问题，才是没赚到钱的原因啊。比如很多人就死守着平台烧钱，从来不去考虑其他投资渠道（这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”）。哪怕平台效果差，他也会认为是运营或业务员的问题，而不会怀疑平台的问题，更不会考虑去尝试其他渠道。

很多人看到自主开发，了解到谷歌和领英这两个渠道，又说自己也尝试过，没什么效果。但你要明白，做和做好完全是两码事，如果你不懂是不可能做好的。

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领英和谷歌都是巨大的资源池，只要懂得如何应用，自主开发的效果（客户数量和质量）不会比平台太差，可能还会好一些，不信可以看看很严重！给今年还想继续做外贸的人提个醒！一文文末留言区真正经历过的人是怎么说的。

你掌握了自主开发技巧，又提高了谈判能力，拓客和转化都有了，想不赚钱都难。

在外贸自主开发这件事上，至少不会有平台的❶大客户自动匹配机制，也没有❷烧钱机制（彻底告别平台“烧钱无底洞”：这个方法效果简直YYDS！），更不存在那么大的❸价格竞争（一个询价N家公司抢）

赚钱要趁早，提升赚钱能力更是迫不及待，早学习、早成长、早赚钱。

你每年都告诉自己再等一等，每年都赚不到钱，这才是最难受的。

很多人因循守旧，贪图安稳，其实不变才是最大的潜在风险，不变不仅意味着不可能变好，还可能因为大环境的变化而变的更加糟糕。

你觉得呢？

2024，我等你，带你一起赚大钱。

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我是Mike，深耕外贸实战一线第14年，希望每天的文章都能够给准备做外贸以及正在做外贸的读者朋友，带来一些思考和一些价值。

★如有其他问题，可加微信 NWZ2020（注：不备注行业、不对我开放朋友圈者不必添加，加了也会删除。位置有限，此号早就满了，在陆续删除一些屏蔽我的人，加入新鲜血液）

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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。

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